Com o apoio da TAV, nova parceira do Versi 360, uma revisão estratégica da estrutura do empreendimento aumentou o VGV, fortaleceu garantias e identificou oportunidades que aumentaram a eficiência financeira do projeto.
DESAFIO
Um incorporador tinha um projeto residencial vertical aprovado, financeiramente viável e pronto para avançar. O desafio não era viabilizar o empreendimento, mas responder uma pergunta estratégica: esse projeto estava capturando todo o seu potencial financeiro?
Na análise inicial, foram identificadas algumas oportunidades:
- O VGV inicial estava subavaliado em relação ao potencial real do projeto.
- O terreno não estava sendo aproveitado em seu valor máximo para fins de garantia e estruturação financeira.
- Havia oportunidades de melhoria no orçamento considerando a liberação de recursos durante a obra.
Contexto do parceiro
A TAV Consultoria Estratégica é uma empresa que conecta incorporação imobiliária e mercado financeiro, ajudando incorporadoras de pequeno e médio porte a transformar projetos em negócios mais rentáveis, eficientes e preparados para crescimento. Com visão integrada entre produto, obra, viabilidade e funding, a TAV atua para identificar oportunidades financeiras que muitas vezes ficam ocultas quando as áreas são analisadas separadamente.
A TAV estruturou uma intervenção multidisciplinar em três frentes simultâneas:
- Otimização da avaliação das unidades.
- Reavaliação estratégica do terreno
- Estruturação do orçamento considerando o momento de liberação do crédito PJ.
Desde o início, a estrutura foi desenhada considerando as particularidades das regras da CAIXA para financiamento imobiliário no segmento econômico. A solução permitiu alinhar o projeto às exigências técnicas da instituição, garantindo que os recursos fossem utilizados de forma eficiente e compatível com a dinâmica operacional do cliente.
O diferencial da TAV esteve em olhar além da aprovação: entender como cada decisão de produto, orçamento e estrutura financeira impactava o potencial real do empreendimento.
RESULTADOS
- Desbloqueio de R$ 456 mil em crédito PJ adicional para o incorporador, capital que estava “escondido” em avaliações conservadoras e distorções técnicas
- Aumento de 16,2% no VGV do empreendimento (de R$ 4,24 milhões para R$ 4,93 milhões), ampliando a margem de rentabilidade do projeto
- Valorização de 39,6% no valor do terreno (de R$ 600 mil para R$ 837,8 mil), fortalecendo o patrimônio da incorporadora e criando base mais sólida para futuras operações
- Redução de 15% na exposição de caixa durante a fase inicial da obra, aliviando a pressão financeira no período mais crítico do cronograma
- Projeto avançando sem condições suspensivas, garantindo agilidade, previsibilidade e segurança jurídica na liberação de recursos pela CAIXA.
RESUMO
O case da TAV demonstra que projetos aprovados nem sempre são otimizados. Muitas vezes, empreendimentos tecnicamente viáveis carregam crédito que poderia ser acessado, mas fica travado por avaliações conservadoras, distorções técnicas ou estruturas orçamentárias comprimidas.
A entrada da TAV no ecossistema Versi 360 fortalece uma missão em comum: potencializar os resultados financeiros das incorporadoras do Versi Colab. O diferencial está em estruturar melhor cada empreendimento desde a origem, tomando decisões baseadas em dados, estratégia financeira e visão integrada entre produto, obra, funding e resultado.
